县域医药市场拥有巨大体量，随着国家分级诊疗政策的推进，县域市场成为医药企业战略布局的关键。

然而县域市场也是一块难啃的骨头，有限的市场预算投大城市三甲医院还是投县域医院市场？销售部门是否需要单独设立县域团队？县域市场的投入产出，成为很多公司在开拓县域市场时面临的难题。市场的大趋势不会因为我们眼前的困难而止步，县域医院市场推广与大城市等级医院的市场推广有很大不同，如果只是简单的复制，很难撼动市场杠杆，收获县域医疗发展的红利。

借势做好市场准入、医院开拓，借力做好县医院的学术推广，参与到县医院建设发展，才能撬动县域医药市场杠杆。

01 如何借势做好市场准入、医院开拓？

2019年5月28日，国家卫健委发布《关于推进紧密型县域医疗卫生共同体建设的通知》，把安徽、三明、山西、浙江等地紧密型医共体的成功经验，上升为县域分级诊疗政策。同时发布的《关于开展紧密型县域医疗卫生共同体建设试点的指导方案》提出：“医共体实行药品耗材统一管理，统一用药目录、统一采购配送、统一支付货款。有条件的地区，要打破县域内不同医共体之间的区别，探索县域内药品耗材的统一管理和采购配送等。”这将对医药行业的准入环境产生重大影响。　

医共体模式下，县域医药市场推广需要创新。，医共体模式在部分省已经实现了全省覆盖，如山西、浙江、广东、安徽、福建。预计2020年底，全国会有1000个紧密型医共体。做好县医院开发进院、借助医共体模式，参与医共体建设和运营，可深度覆盖基层市场。

02 如何借力做县医院的学术推广？

对于以往不重视学术推广，以人海战术取胜的企业，现在很难在县域市场发展，县域的学术推广更适合利用互联网手段，开展学术帮扶、学术交流、继续教育，培养县域医生的处方习惯。代表不需要拿着电脑和投影仪一家家县医院跑开科室会，借助互联网的力量，通过远程学术会议，同时开几家医院的科室会，还可以连接大医院的专家共同探讨临床病例，既促进了不同医院间的交流，又提升学术推广效能；

借助项目帮助县医院进行学科建设，打造品牌科室，进而参与到县医院的发展建设，持久占领市场，同时，也建立属于产品领域的竞争区隔与品牌偏好。

作为我国医药健康产业头部媒体E药经理人，和县域医疗卫生头部媒体中国县域卫生，联合邀请健康产业内有责任、有担当的品牌医药企业，共同发起“赋能县域• 健康产业品牌联盟计划”。共同赋能县域医疗发展，助力县医院建设，把新理念、新技术、新服务和新产品浸入县域医疗，提升县医院综合服务能力，让广大县域百姓真正“大病不出县”，推动医改在基层落地，践行健康中国使命。

赋能县域∙品牌联盟计划将在2020-2021年度，由县域卫生牵头，相关学协会、学科带头人、医管智库专家等支持下，与品牌产业一道，在县医院学科建设、医管升级两个方向，共规划6个子项目，涵盖各学科领域及医管各环节。全方位、立体提升县医院综合能力。